Ukraina erbjuder sig köpa tio Patriotbatterier, Vita Huset blockerar och påstår att Ukraina startat kriget – ryska rekordförluster

Allt det här pratat om förhandlingar triggade mig att försöka göra en översikt av hur vi vanligen ger os på en förhandling i SE och försöker jämföra det med hur det ser ut när moskoviten sitter på andra sidan bordet. Frank-Arne var också med på ett hörn men vi är båda inte förhandlare i grunden så jag vill gärna få lite mothugg när jag babblar för mycket.

Enjoy en gul vägg 😁

Frank-Arnes Betraktelser 24 – Om Förhandlingsteknik

Vi ser ju dagligen hur de diktatoriska “förhandlarna” hela tiden skapar tvingande avtalsförslag där resultatet enkom är bra för dem själva. Men hur ser förhandlingsteknik ut I vanliga fall?

Du Frank-Arne, sade jag, det pratas ju mycket om att förhandla hit och dit med de tre huvudparterna US&A, Moskoviten och Ukraina, men det ser ut som deras olika förhandlingstekniker inte är möjliga att enas om. Du har så rätt, sade Frank-Arne, när man tittar lite på vad som ofta brukar läras ut som förhandlingsteknik så bygger det på att båda parter är överens om samma “spelplan” och därmed jämbördiga.
En förhandling är väl kanske inte ett spel, men det går att se det som en diskussionsrunda där man avhandlar olika saker en I taget för att slutligen landa I att man är överens. Det betyder också att båda parter måste både ge och ta för att slutresultatet ska bli acceptabelt för båda.
Gamle Amerikanske utrikesministern Kissinger sade en gång att han menade att ett lyckat avtal är klart när båda parter är lika missnöjda – vilket inte är helt fel uttryckt.

Vanlig Förhandlingsteknik
Men låt oss titta närmare på en av alla modeller för förhandlingar som det beskrivs I form av en “onlinekursplan” eller liknande.
Följande steg är viktiga I alla förhandlingar:

1 – Övertygande argument
Man behöver ha argument som när de framförs är tillräckligt övertygande för att motparten ska bli intresserad och se sina fördelar, då lyssnar man.

2 – Gör läxan före förhandlingen
Man sätter sig aldrig oförberedd I en förhandling. Man behöver inte bara ha koll på vad man själv vill, utan också ett hum om vad eller hur motparten kommer att bemöta med.

3 – Kom till förhandlingen på gott humör
Inge vill förhandla med en sur eller tvär motpart. Var glad och normalt öppen så känner sig motparten bekväm I rummet. Det gör att hela förhandlingen får en behagligare ton.

4 – Sätt upp Dina mål
Att ha sina mål klara för sig är ju naturligt och till varje mål ska det ju finnas en förklaring och argumentation för att det ska bli rätt. Målen bör vara Specifika, Mätbara, Realistiska, Tidssatta, och Acccepterade för att det ska fungera.

5 – Håll dig till Sanningen
Det är mycket lättare och säkrare att vara sanningsenlig I en förhandling. Det ger dig som förhandlare en trygghet som smittar av sig. Försöker man ljuga så kommer motparten nästan alltid på det och då är din förhandlingsposition I princip rökt.

6 – Håll dig lugn
Det är inte ovanligt att det kommer olika försök till att hasta på förhandlingen, men det är nästan alltid till nackdel att ha för bråttom. Att själv vara lugn och ha möjlighet att lugna ner om det verkar bli bråttom, så kommer reultaet att bli bättre, även om det kan ta lite längre tid.

7 – Våga vara tyst
Att vara tyst och lyssna på motparten ger dig också möjlighet att tänka igenom vad som ska sägas härnäst. Motparten upplever det som att du också lyssnar till argumenten och sammantaget blir det en bättre förhandlingssituation.

8 – Ett Nej är inte alltid ett Nej
Är det säkert att det där nejet är ett nej. Att fråga och tränga lite mer in I det kan ofta göra att ett nej blir ett ja istället, så ge inte upp med en gång.

9 – Våga säga Nej
Själv måste man våga säga nej när motpartens förslag inte är acceptabelt. Diskussioner kan pågå länge och om det känns att det blir lite stopp I det hela så be hellre att få ta upp frågan igen lite senare, Det är ett nej med öppning för fortsatt samtal och vem vet, kanske nejet var mortpartens sätt att pusha och ger med sig när det inte funkade.

10 – En förhandling är inte en boxningsmatch
En förhandling är en överenskommelse mellan två parter (vanligen) och den kan vara ganska tuff för att så småningom få en av parterna att ge sig. Då gäller det att ha flera vägar att föra diskussionen på så att det inte blir konfrontatoriskt.

11 – Presentera inte alla krav på en gång
Det är lättare att sy ihop ett avtal om man tar det mindre tuggor. Små delfrågor är lättare att komma överens om än en jättehög där man kanske villar bort sig på vägen. Man kan äta en elefant om man gör det en portion I taget.

12 – En förlorad förhandling kan ändå kanske ge mer
Det förhandlingstillfälle som går förlorat kanske inte är helt ute ur leken. Där kan finnas delar som är avtalbara och kanske med en annan förhandlare från din sida kan få ett bättre resultat. Ge inte upp helt bara.

13 – Varje förhandling är ett tillfälle för att lära mer
Varje förhandling, bra eller dålig sett ur utfallet, är alltid ett tillfälle att lära sig mer. Vad blev bra och vad blev inte bra. Häng inte läpp för att det blev fel, ta med det i kunskapen vid ett annat tillfälle för att bli bättre på det hela.

Det var en bra lista sade Frank-Arne, där har man lite att lära inför alla de typer av avtal man förhandlar om även som privatperson. Om vi jämför det ovan med hur moskoviten gör när han går in I förhandlingar så lär det se väldigt olika ut. Efter att ha läst på olika ställen om hur moskoviten gör så verkar det som det blir så här om man följer stegen ovan men ur moskovitens synvinkel istället.

Moskovitisk Förhandlingsteknik
Moskoviten förhandlar alltid från en styrkeposition oavsett om man har den eller ej. Att visa styrka är en förutsättning för förhandlingen.

1 – Övertygande argument
Man argumenterar som om förhandlingen enbart är till fört att få en underskrift. Argumenten är lite som “om inte så” för att stressa motparten att skriva på..

2 – Gör läxan före förhandlingen
Naturligtvis har man full koll på vad man själv vill och också vad motparten kan tänkas vilja och därför tar man också I när man lägger upp förhandlingen. Ju mer man kan få desto bättre även om motparten inte tänkt sig det från början.

3 – Kom till förhandlingen på gott humör
Det är en mycket affärsmässig ton som känns stel och kanske lite fientlig. Gott humör dyker upp när det är över och moskoviten fått som han vill. Att du ska få något är inte på kartan.

4 – Sätt upp Dina mål
De egna målen måste man ha klart för sig. Både vad man kan och inte kan acceptera och sedan hålla sig till de målen oavsett vad motparten tycker. Även du måste visa styrka och stå emot för då blir du jämbördig.

5 – Håll dig till Sanningen
Det är mycket lättare och säkrare att vara sanningsenlig I en förhandling. Det ger dig som förhandlare en trygghet som smittar av sig. Försöker man ljuga så kommer moskoviten alltid på det och då är din förhandlingsposition I princip rökt.

6 – Håll dig lugn
Moskovitens mål är att få så mycket som möjligt och tar till alla möjligheter som finns. Det blir som en hel teater och den kan vara I många akter och då gäller det att hålla sig lugn och stå fast vid sitt mål.

7 – Våga vara tyst
Att vara tyst och lyssna på motparten ger dig också möjlighet att tänka igenom vad som ska sägas härnäst. Tänk på att det är ett spel där spelordningen är viktig och det du säger kommer att granskas inför svaret.

8 – Ett Nej är inte alltid ett Nej
Säger moskoviten nej till ett förslag så släpp det inte. Var stark och kom med bra motargument så ändrar det sig.

9 – Våga säga Nej
Själv måste man våga säga nej när motpartens förslag inte är acceptabelt. Här måste man vara fast I sitt nej vilket innebär att motparten tvingas acceptera det till slut ändå.

10 – En förhandling är inte en boxningsmatch
En förhandling är en överenskommelse mellan två parter (vanligen) och I moskovitens fall är den tuff med målet för att motparten att ge sig. Då gäller det att visa styrka igen för att kunna fortsätta förhandlingen på ett rimligt sätt.

11 – Presentera inte alla krav på en gång
Det är lättare att sy ihop ett avtal om man tar det mindre tuggor. Små delfrågor är lättare att komma överens om än en jättehög där man kanske villar bort sig på vägen.
Moskoviten lägger dock gärna fram det man tror är alla krav direkt på bordet och arbetar hårt för att få dem accepterade. Under förhandlingens gång kan de släppa ett krav, men det kommer genasdt ett nytt krav som inte var med från början och så håller det på. Det blir fler och fler krav och dina krav blir bortrationaliserade hela tiden. Det här är man mästare på och här gäller åter att visa styrka för att hålla motparten på mattan.

Som vi sett, sade Frank-Arne, så använder moskoviten argument som hämtas från åldriga kartor om det gäller geopolitik eller gamla landvinningar som gått förlorade och som måste återtas. Ännu idag rysktalande befolkning används som argument för att återföra ett område till “imperiet”, se t ex delar av baltstaterna. Till och med kartan som visar Ukraina som egen fri stat vid tidigt 1300-tal har blivit förvanskad och använts som argument för att Ukraina egentligen är ett lydrike under en moskovitiska stöveln.
Så alla moskovitens krav vid fredsförhandlingar vad avser Ukraina utgår från just detta, att Ukraina inte är en självständig stat utan en del av sovjetunionen 2.0 med presidenten som envåldshärskare, Det är med den här bakgrunden som man hävdar att det område som man har ockuperat numera tillhör moskoviten men I förhandlingar så nöjer man sig inte med att bara vilja lägga under sig Krim, Luhansk, Donetsk och Zaporizia, utan man vill även ha de områden som finns utefter Svartahavskusten som Cherson och Odessa fram till Transnistrien så att man äger hela kusten. Den regering man har idag vill moskoviten ersätta med ett lämplig marionettstyre som helt följer Moskvas order utan att blinka.
Detta ger också moskoviten möjligheter att samla sig för nya erövringståg genom Europa. Man lär börja med Baltikum och Skandinavien för att sedan gå ner genom Polen och helst ända till Portugal. Putin har ju själv sagt I början av kriget att hans imperium ska sträcka sig från Vladivostok till Lissabon och ger vi honom chansen så blir det illa för oss.

Huga, sade jag, den övningen skulle inte jag vilja ta. Det krävs en ytterligt kunnig och duktig person för sådana förhandlingar. Men bara vetskapen om hur de går till är ju en bra början. Bara så att vi alla förstår hur läget är.

Den här vara lite oväntad, men ack så bra i tiden. Moskovites ambassadör blir kallad till UD: https://www.gp.se/nyheter/varlden/ud-kallar-upp-rysslands-ambassador.c75ebac5-0ff5-4976-9502-357cafab20ca